Si vous envisagez de créer votre propre agence digitale, vous vous demandez probablement quel prix vous devriez fixer pour faire décoller l’entreprise. Il y a de nombreux facteurs à prendre en compte, notamment les types de services que vous proposez, vos arguments de vente uniques et le marché sur lequel vous vous trouvez. Le choix d’un tarif peut sembler être une tâche écrasante, mais ce n’est pas aussi compliqué qu’il n’y paraît.
Qu’est ce que le Retainers ?
Les honoraires sont un moyen populaire de rémunérer les professionnels. Ils permettent d’avoir accès à une équipe complète de talents sans avoir à supporter de lourds frais généraux. De plus, l’absence de contraintes de temps permet aux responsables marketing d’être plus créatifs. Les agences digitales devraient mettre en place des contrats d’honoraires. Une relation de travail à long terme permet aux parties de se faire mutuellement confiance. Cela permet également aux propriétaires d’entreprises d’économiser de l’argent et du temps.
En tant que propriétaire d’une agence digitale, vous avez la responsabilité d’informer les clients sur les contrats d’honoraires. Vous devez également vous assurer que vous déployez beaucoup d’efforts pour leur en vendre les avantages. Une provision est un contrat entre une agence de marketing et un client. Il est généralement conclu pour une période de plusieurs mois. Cela permet à l’agence de consacrer ses ressources à l’activité du client.
Quelle est la tarification par projet ?
La tarification par projet est un modèle qui prévoit un tarif fixe pour la réalisation d’un projet. C’est une solution idéale pour de nombreuses agences, car elle permet une prévision plus précise et une compensation pour les heures non facturables. Certaines agences digitales proposent des packs de services avec des livrables prédéfinis. Ceux-ci sont particulièrement utiles pour les marques qui n’ont pas une idée précise de ce qu’elles veulent ou de ce dont elles ont besoin. Ils permettent de clarifier ce qui sera livré et garantissent que l’agence tient ses promesses.
Certaines agences utilisent également une tarification basée sur la valeur. Dans ce modèle, les prix sont calculés en fonction de la valeur du service ou du produit pour le client. Cette valeur est généralement liée à une mesure du client, comme le revenu ou le bénéfice. Une autre option consiste à facturer à la fin du projet. C’est un excellent moyen de montrer que vous avez confiance dans les résultats de votre travail. Toutefois, il n’est pas toujours facile de justifier la facturation à l’achèvement auprès de clients dont le budget est serré.
A quoi consiste le taux mixte ?
Un taux mixte est un taux horaire moyen qui combine les taux de tous les employés d’une agence. Il est utilisé à diverses fins, telles que la tarification, la réduction des coûts et la fourniture d’une vue d’ensemble du pool de ressources. Lorsqu’un client demande combien lui coûtera une campagne digitale, les agences peuvent souvent proposer un taux mixte. Cela les aide, elles et le client, à être sur la même longueur d’onde.
En général, les agences commencent par un modèle horaire. Elles estiment le nombre d’heures dont elles auront besoin pour effectuer le travail, puis elles multiplient le taux de facturation par le nombre total d’heures pour obtenir un taux mixte. Cependant, un taux mixte n’est pas nécessairement mauvais. En fait, la bonne formule peut vous aider à monter en puissance et à tirer le meilleur parti de votre talent. L’utilisation du bon taux rendra votre entreprise plus rentable.
Comment choisir une entreprise qui offre le meilleur taux horaire ?
Si vous cherchez à travailler avec une agence digitale, vous vous demandez peut-être comment choisir une entreprise qui offre le meilleur taux horaire. Il y a quelques facteurs qui peuvent vous aider à décider d’un prix. Il s’agit notamment du type de projet, du niveau d’expertise souhaité et du temps que vous êtes prêt à investir.
La façon la plus courante de facturer les services est de facturer à l’heure. Cela vous permet de définir l’étendue de votre travail et d’éviter plus facilement la surfacturation. La facturation à l’heure peut également vous aider à suivre le temps que vous consacrez à un projet. Un taux horaire peut varier considérablement en fonction de votre région et de la concurrence. Par exemple, une agence située à Paris peut facturer jusqu’à 500 euros de l’heure. En revanche, une agence située dans un marché plus petit pourrait proposer un taux horaire d’environ 150 euros.
Comment améliorer la stratégie de tarification de votre agence digital ?
Si vous souhaitez améliorer la stratégie de tarification de votre agence digital, vous devez vous assurer que vous avez un argument de vente unique auquel les clients peuvent s’identifier. Cela vous aidera à vous démarquer de la masse et à augmenter vos revenus. Il existe de nombreuses façons de développer un argument de vente unique. Vous pouvez utiliser l’information commerciale pour découvrir ce que les clients recherchent. Vous pouvez également organiser des groupes de discussion pour connaître les besoins des clients.
La création d’une proposition de vente unique forte peut considérablement augmenter vos revenus et renforcer la satisfaction des clients. Elle peut également vous aider à éviter le désabonnement des clients. À long terme, vous obtiendrez davantage de références et des bénéfices plus élevés. Identifier votre argument de vente unique n’est pas toujours une tâche facile. De nombreuses entreprises ont du mal à y parvenir. Cependant, une fois que vous aurez commencé, vous serez surpris par ce que vous trouverez.